這篇主要以網紅和創作者的角度談「互惠合作(無酬互惠)」,而且立場是不鼓勵創作者長期接受互惠合作。
而逆轉互惠合作,談成有酬合作的方法有以下 4 要點(點我瞬移到下面看 4 要點的詳細內容)。
- 有禮貌
- 稱讚廠商商品
- 表明發表時間、發表平台
- 表明收費價格
為什麼我有資格談這個主題?因為我在 IG 上累積了破萬追蹤者,也常常接到 ig合作邀約、業配,所以這方面特別有經驗,而我也想大方分享給讀者。
這篇內容會依序談到「什麼是互惠合作」「為什麼廠商傾向互惠合作」「為什麼我不接受互惠合作」,以及「如何逆轉互惠合作,與廠商談成有酬合作」。
也會談到許多我對互惠合作的看法和個人觀點。
互惠合作是什麼意思?
互惠合作,指的是廠商不會給你金錢報酬,而是給你其他好處(惠)的合作模式。
講的更白話一點,就是「以物易物」「無酬」的意思。
比如今天有一間賣電子閱讀器的廠商找你合作,想請你寫一篇閱讀器的好評文,而廠商給你的好處是電子書折價券,不是金錢。這就是互惠合作。
再比如今天有一家出版社找你合作,想請你寫一本新書的好評文,而他們給你的好處是在 IG 轉發你寫的好評文,讓你獲得流量。這也是互惠合作。
互惠合作的形式還有很多,包括但不限於以上。
然而我在 IG 上觀察到一個現象,就是很多廠商都傾向互惠合作,而不是有酬合作。
為什麼廠商傾向互惠合作?
兩個原因:
- 行銷預算有限
- 經濟不景氣
具體來說,因為大部分廠商的行銷預算有限,再加上現在經濟不景氣,所以行銷人員都被老闆告知要能省則省,盡量和網紅、創作者談互惠合作。
簡單講,廠商就是要貫徹 cost down 的精神啦!
不過,講這麼多,互惠合作的邀約到底長什麼樣子?合作邀約信的內容會是什麼?我們怎麼辨識?
互惠合作邀約長什麼樣子?
我是專門寫書評的創作者,常會收到出版社的合作邀約信,合作內容是寫新書的書評,並在社群公開分享。
以下我貼出某間出版社寄給我的邀約信。
(為了保護出版社和行銷人員,我已經將敏感資訊用英文字母代替。)
施定男先生 您好,
冒昧寫信打擾您,我是 XXX 文化出版的行銷企劃 YYY!
《ZZZ》為 AAA 的經典代表作。(以下書訊細節省略)
您固定會在社群上發佈切身閱讀後,值得推薦的好書給大家,內容不僅有讀後感還會告訴大家適合閱讀的時機。
因此希望有機會能邀請您,和我們一起推廣《ZZZ》,讓這本書有機會讓更多人看見!
你看,信件內容裡完全沒有提到有酬合作,所以行銷人員寄來這封信的意圖是希望互惠合作。
這裡的結論是,只要信裡沒有明確提到金錢報酬,那就極高機率是互惠合作。
然而,我認為網紅、創作者一直接受互惠合作是不健康的,所以現在的我一概不接受這樣的合作。
以下也會分享如何把互惠合作談成有酬合作的方法,但先說說為什麼我不接受互惠合作。
為什麼我不接受互惠合作?
我不接受互惠合作,只接受有酬合作的三個原因:
- 專業有價
- 維持創作動力
- 維護市場行情
1. 專業有價
網紅、創作者能累積一批追隨者,必定是某項專業特別厲害。
如果有廠商想要藉由你的專業,將它們的商品觸及到你的受眾的話,那麼你就應該向廠商收費。
因為你的專業很值錢。所以,千萬別踐踏你的專業。
破窗效應,一個廠商知道你的專業容易被踐踏,後續會有更多廠商來踐踏。
2. 維持創作動力
如果你為一間公司打工,而公司支付給你的每月薪水是 0 元,或是非常微薄的月薪(還萬年不漲),你會有動力持續幫這間公司打工嗎?肯定不會吧。
網紅、創作者也是一樣,一定需要有「利誘」,才能得到前進的動力,才有創造出更棒作品的動力。
為了要持續創作、持續發揮影響力,最好的辦法就是向合作對象收費。
3. 打造友善市場
打造友善市場,意思是把好處留給新人,讓新人也能嚐到甜頭、也能有表現的機會。
如果一個領域中的網紅、創作者,跟廠商合作都不收費的話,那麼廠商肯定會持續找他們合作,而不會找那些剛出道的菜鳥合作。
這會讓菜鳥愈做愈沒有成就感,然後離開。
當所有菜鳥都相繼離開後,這個領域就會變成一灘死水,完全沒有活力、沒有創新,最後沒落,市場消失,老鳥也沒戲唱。
如何逆轉互惠合作,與廠商談成有酬合作?
逆轉的方法很簡單,在回覆合作邀約信的時候,注意以下 4 點就好。
- 有禮貌
- 稱讚廠商商品
- 表明發表時間、發表平台
- 表明收費價格
1. 有禮貌
有禮貌是四點之中最重要的。
有禮貌的意思是,回信用到的詞語一定要有:請、謝謝、您。這是基本禮貌,也是對人的尊重,對方看了心情也會好。
2. 稱讚廠商商品
如果你讀完商品資料,覺得很合你胃口的話,請在信裡真心稱讚這項商品,並表達願意合作的意願。
我在跟出版社合作時,出版社都會先寄來新書試讀稿。讀完合胃口的話,我會在信裡稱讚這本書。
3. 表明發表時間、發表平台
回信請直接提到商品使用心得、開箱文的發表時間(提到日期就可以)和發表平台。
這麼做的用意是降低行銷人員的不確定感和節省溝通成本。
發表平台基本上是愈多愈好,除了基本的社群平台 FB、IG、Threads,Medium、方格子什麼的也可以。
4. 表明收費價格
一定要在信裡提到你的收費,這是逆轉互惠合作的關鍵!
如果你初出茅廬,不知道該收多少錢的話,就收一千元吧,大部分廠商都能接受這個價格。你之後可以再漲價。
我自己第一次向出版社收費,就是收一千元。
我的實際回信
以下是我回覆上一封希望互惠合作的信,我在信裡提到了以上 4 點,把這次合作逆轉成有酬合作。
YYY 您好:
謝謝您邀請我與貴出版社合作新書,也謝謝您寄來試讀稿,AAA 的作品果然就是品質保證,我很樂意合作推廣這本新書。
預計可以在 BBB(時間) 發表這本書的心得筆記。
我的合作方式如下,
在五大平台(個人網站、IG、Dcard、Meteor、FB 閱讀人社團)發表該本書的心得筆記,文章字數落在 4000 字上下,收費是 6000 元。會再附贈一集約 15 分鐘的《村長說書》Podcast。
再請貴出版社斟酌!
祝 事事順心
再後來的行銷人員的回信如下。
施定男先生 您好,
感謝您的回覆!很開心聽到您也喜歡 AAA 的書。
經討論過後,我們很樂意與您合作《ZZZ》的書籍分享。還請您提供收件資訊(收件人、地址、電話)方便我寄公關書過去唷!
就這樣成功談成有酬合作了~而且還談成許多次!
歡迎各網紅、創作者直接複製我的回信內容當作模版,下次收到(疑似互惠)合作邀約信的時候可以拿出來用!
廠商堅持互惠合作怎麼辦?
答案是:你要堅持有酬合作,千萬不要軟腳改成互惠合作。
提出有酬合作,是對自己的尊重,千萬別不尊重自己。
如果你對廠商寄出了試圖逆轉的信件,而對方無法接受(負擔不起你提出的價格)的話,最好的辦法就是婉拒合作(或讓對方婉拒合作),然後繼續做你原本該做的事。
也就是持續經營你的個人品牌、持續發表你的觀點、持續累積你的實力。
以我的個人經驗來說,我被婉拒合作過很多次,這裡給你看我提出有酬合作後被婉拒的信。
村長您好
抱歉較晚回覆,已向主管請示,
但因為出版社利薄,評估後只能婉拒與您的合作。
也期待之後能有機會與您合作
祝您一切平安順心~
對現階段的我來說,被出版社、廠商打槍反而是好事,我還會因此鬆一口氣。
因為我正在成立自己的付費說書節目(還沒上架),每天要早起寫三千字的說書稿,所以很難再擠出時間與出版社合作推廣新書;再者,我還有正職的工作要顧啊啊啊!
但要注意的是,如果連續被不同廠商拒絕太多次,就需要思考一下自己的商業價值夠不夠、需不需要提升商業價值。
如何提升自己的商業價值?
自身商業價值若夠高,廠商就較願意接受有酬合作。
提升自己商業價值的方法有三:
- 提高 IG 貼文的非粉絲觸及率
- 提高 IG 貼文的互動率
- 提供付費內容
1. 提高 IG 貼文的非粉絲觸及率
若一篇貼文的非粉絲觸及率高(高於總觸及率的 50%),就代表這篇貼文打破同溫層的能力特別好,可以觸及到平常觸不到的族群。如下圖,我某篇 IG 貼文的觸及資料。
廠商通常認為非粉絲觸及數高的網紅、創作者很有商業價值。
提高非粉絲觸及率的方式有四種。
第一,創作優質內容。也就是內容要能解決讀者問題,並提供科學證據與個人經驗。
第二,創作者互 feat。追蹤者族群不同的創作者可以互 feat 貼文,讓貼文觸及到平常無法觸及的讀者。
第三,放適當、適量的 hashtag。放與貼文相關的 hashtag,且數量不超過 11 個,否則容易被限制流量,降低非粉觸及率。
第四,寫吸引人的標題。標題很吸睛的話,可以吸引讀者讀你的貼文內容,進而增加讀者在你貼文的停留時間。如果停的時間夠久,演算法就會認為這是篇好內容,值得推播給更多陌生人。
(延伸閱讀:吸引人的標題怎麼寫?3 步驟、9 元素,輕鬆學會寫吸引人的標題)
2. 提高 IG 貼文的互動率
高互動率(留言、蒐藏、分享)代表你的粉絲都是真人,且是真正喜歡你的人。這也側面證明你沒有買粉絲。
提高 IG 貼文互動率的方式很直覺,就是叫讀者跟你互動就對了 XD
最常見的是文末放 CTA(Call-to-Action),鼓勵讀完貼文的粉絲做留言、蒐藏、分享的動作。
3. 提供付費內容
如果你有在賣線上課程、諮詢服務、知識包等等,會讓廠商覺得你這個人很專業、有價,所以較願意接受有酬合作。
你可以利用 Teachify 或 Portaly,在網路上販售你的知識。例如我就是用 Teachify 打造了我的知識販售平台「進化村學院」。
(延伸閱讀:Teachify 使用心得、評價分享|Teachify 幫你降低知識變現的阻力)
以上就是提升自己商業價值的三種方法,照著做就能高機率成功逆轉互惠合作!
寫在最後
最後幫你複習,收到(疑似)互惠合作邀約信後,如何逆轉,進而談成有酬合作?
注意以下四點就好。
第一,要有禮貌。
第二,稱讚廠商商品。
第三,表明發表時間、發表平台。
第四,表明收費價格。
若長期被廠商拒絕有酬合作的話,可以考慮提升自己的商業價值,方法有三。
第一,提高 IG 貼文的非粉絲觸及率。
第二,提高 IG 貼文的互動率。
第三,提供付費內容。
最後的最後,祝福你成功逆轉互惠合作!
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