《數據、真相與人生》心得筆記｜外貌與交友軟體的科學數據

什麼樣的軍人最有可能升遷？

1996 年，研究人員想要知道，西點軍校中什麼樣的學員的職業生涯最成功，最有可能升遷，比如從上校成為準將、從准將成為少將、從少將成為中將（論文連結）。

他們為此蒐集了每個學員畢業後 20 年的軍階，以及在校時的各項數據。數據比如學員家境、學業測試成績、體能成績和畢業照。最後他們發現，最能影響升遷的因素不是家境有多優渥，不是學習能力多厲害，也不是體能有多好，而是「外貌」長的多強勢。

擁有強勢的外貌，可以增加升遷的機率；如果你的外貌不怎麼強勢，還看起來有點好欺負的話，那麼很抱歉，軍營裡的長官對你不會有太多期待。

這個故事給了我們一個啟示。

那就是，如果當時的研究人員沒有蒐集軍校生的所有數據，並加以分析的話，我們到現在可能還會認為學習能力和體能成績是影響升遷的重大因素。

你看，數據真的很重要，它幫助我們發現了真相。

為了研究數據、為了找出更多真相和更多反直覺的觀點，前 Google 數據科學家 賽斯．史蒂芬斯—大衛德維茲（Seth Stephens-Davidowitz），出版了《數據、真相與人生》這本書。這本書探討的領域非常廣，有基因學、創業學、外貌科學、快樂學，甚至還有愛情學。

為了把這本書講的有條理一點，我想跟你講點與外貌、與愛情學有關的數據。具體來說，是交友軟體的數據。

接下來，我會跟你說說，書裡談到的 3 個數據，分別是「交友軟體上的殘酷事實」「外貌科學」「回覆率的科學」。

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1. 交友軟體上的殘酷事實

2010 年，研究者蒐集了美國交友軟體上的所有互動數據（論文連結），藉此來得知——什麼樣的人在交友軟體上最受歡迎（交友軟體如 OkCupid、eHarmony、Match.com，以及 Hinge）。

研究結果發現，一共可以利用四個特徵，來判斷人們都喜歡什麼樣的約會對象。四個特徵分別是「外貌」「身高」「種族」和「職業」。

先說說外貌。研究團隊發現，外貌姣好的女性收到回覆的機率高達 61%，然而外貌在光譜另一端的女性收到回覆的機率只有 29%；外貌英俊的男性收到回覆的機率是 36%，然而其貌不揚的男性收到回覆的機率只有 14%。

再來看看身高。最受歡迎的男性身高是在 190-193 cm 之間，這個族群比 170-173 cm 的男性收到的訊息要多出 65%；最受歡迎的女性身高是 165 cm，再高就會愈來愈不受歡迎。191 cm 的女性比 165 cm 收到的訊息少 42%。

研究者還發現，男性的身高很重要，一個身高 167 cm 的男子，吸引力顯然不如身高 183 cm 的男子。那如果我的收入特別高，能不能彌補身高的缺陷呢？可以，但需要用非常高的收入彌補！這位身高 167 cm 的男子，如果想跟一個身高 183 cm、年薪 62,500 美元的男子同樣受歡迎，他的年薪必須達到．．． 237,500美元！

接下來談種族。研究者把所有人分成了四個種族，分別是亞裔、黑人、墨西哥裔和白人。他們發現，最受歡迎的是白人男性，最不受歡迎的是黑人女性。數據中值得注意的是，亞裔男私訊對方，對方都不怎麼回；但別人私訊亞裔男，他們都很願意回。

最後來談職業。在交友軟體上，女性非常看重男性的職業。男性最好從事那種有權力、有男子氣概的職業，比如律師、消防員、軍人、醫師；最沒有吸引力的職業是建築工人和餐飲服務生。然而，女性的職業則不太會影響她們在交友軟體上的行情。

以上就是交友軟體的殘酷事實。證據顯示，人們特別喜歡那些長得好看、身高高、皮膚白、職業強勢的人。

那如果我的四項特徵都處於下風的話，該怎麼辦？我還有機會嗎？

有，我們可以先從最容易改變的特徵進行改善，這個特徵就是「外貌」。

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2. 外貌科學

近幾年來已有不少科學家開始研究「外貌科學」（這裡我推薦 Alexander Todorov 的《顏值》一書），而他們有了兩項重大發現：

第一，外貌在很大程度上影響著我們的發展，意即有好的外貌，能使你更容易成功。

第二，外貌是可以被大幅改善的，而且，它可以被改善的程度遠超人們的想象。

這兩項發現中，第二個發現對我們來說意義重大，因為我們可以對自己臉上的「變數」進行修改，提高我們的顏值。變數比如髮型、鬍子、飾品（眼鏡）等等。

簡單講，形象改造可以讓我們立即變帥。

賽斯為此對自己做了個實驗，他把自己形象改造前的照片，以及形象改造後的幾張照片，上傳到一個問卷調查網站，讓陌生人對這些照片評分。愈高分代表外貌愈好看，愈低分代表外貌愈不好看。

賽斯上傳了許多張形象改造後的照片，其中包含了有無配戴眼鏡、有無蓄鬍，以及各種髮色的排列組合。他最後從結果中發現，大家明顯較喜歡他有戴眼鏡、有鬍子、黑髮的形象。於是他用了這個形象玩交友軟體，最後成功交到了女朋友。

賽斯的實驗後來也得到了 Todorov 的驗證，Todorov 在他的外貌實驗中發現，燈光、髮型、鬍子，確實會影響一個人外貌的吸引力（論文連結）。Todorov 透過 AI 給一張男性的照片加上不同的燈光、髮型、鬍子，並產生了數張照片，讓評分員根據吸引力的感受來評分。結果評分員的評分會隨著不同張照片而變化。

請注意，這些照片都來自同一位男性，只是有的有打燈、有的沒有，有的有蓄鬍、有的沒有。儘管照片裡的人都是同個人，但因為外貌條件不一樣，就給人不同程度的吸引力。

這裡的觀點是，大多數人其實不曾花時間研究自己的外貌，也認為外貌不重要。但研究表明，外貌相當重要。我們應該透過他人的看法或統計分析來嘗試改變自己的外貌，進而提升自己在交友軟體上的勝率。

就我自己來說，我會每一個月去理髮店剪髮，當然，在理髮前都會仔細跟造型師討論合適的髮型；還有，出遊拍照時，會刻意選在光源較充足的地方拍照，因為這樣拍出來的照片最好看、最容易調色和修圖。

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3. 回覆率的科學

如果你已經很努力改變外貌，但還是無法配對到喜歡的對象的話，我想給你灌一點勵志雞湯，那就是：「加油！拼命滑！量多必中！」

雖然是雞湯，但湯裡隱含著強硬的科學證據。這個證據告訴我們，就算是外貌不討喜的人，他得到回覆的機率也不會低到谷底。

2018 年，美國聖塔菲研究院的 Elizabeth Bruch 和 M. E. J. Newman 研究了交友軟體上各個族群得到回覆的機率（論文連結）。

他們發現，當交友軟體上那些外貌最不受歡迎的男性傳訊息給外貌最受歡迎的女性時，前者收到回覆的機率約為 15%。當外貌最不受歡迎的女性傳訊息給外貌最受歡迎的男性時，前者得到回覆的機率約為 35%。

當然，並不是所有的回覆都會進一步發展成約會，但這代表有機會成功約會！

要不是有這項研究的數據支持，我會直覺認為男性收到回覆的機率是個位數，比如 1%，也可能是 2% 或 3%。畢竟，我們談論的是最其貌不揚的男性有多大機率得到最漂亮女性的回覆。我們說的可是一個剛出新手村的＂菜鳥＂得到一個滿級＂大佬＂的回覆，這是遠超能力範圍的事情，收到回覆的機率竟然高達 15%！

現在我們知道，男性在交友軟體上收到回覆的機率至少是 15%，那我們該用什麼角度來理解這驚人的回覆率？

若用數學上「補集」的概念來計算：傳訊息給幾個外貌最受歡迎的女性，會得到至少一個回覆？

你得到的答案會令你驚訝。

如果你傳訊息給 4 位外貌最受歡迎的女性，收到一個回覆的機率是 48%；如果傳訊息給 10 位，收到一個回覆的機率就增加到了 80%；如果傳訊息給 30 位，有 99% 的機率得到至少一個人的回覆。

這個計算結果給我們的啟示是，量多必中。

事實上，數據科學家 Chris McKinlay 早在 2012 年就理解了這個啟示，他當時駭進了 OkCupid 並動了些手腳，讓他的個人資料有辦法獲得最多曝光，讓最多女性看見，他一天能收到至少 20 個回覆。這給他帶來了無數次的約會，最後也找到了真愛並結婚（詳細故事連結）。

如果你問我交友軟體怎麼玩，我會依據以上數個案例跟你說：「狂滑猛滑就對了！可以的話，請課金解鎖右滑次數。」（無業配）

事實上，我也曾經課金過，有課金和沒課金的差異真的很大。

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寫在最後

大多數人對交友軟體又愛又恨（可能恨多於愛），但如果你透過數據理解了交友軟體的本質，那麼你會對它有更正面的看法，也會在尋找愛情的道路上充滿希望。

如果我們長得不是很討喜、身高不高、皮膚有點黑、職業還不怎麼吸引人，那我們還是可以透過勤「滑」補拙的方法來突破現代的審美限制，你終究能找到那個眼裡充滿你的異性。

祝福你我，早日脫單。

最後，推薦《數據、真相與人生》這本書給所有人。雖然這本書談的領域有點多、有點雜，但書中的觀點肯定會帶給你驚喜。

會感到驚喜的原因是，我們通常都是依靠傳統智慧在過日子，也就是依靠直覺和習慣。但是賽斯利用數據反駁了很多傳統觀點。我就不細講了，留給你買書來探索。

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