這篇主要以網紅和創作者的角度談「互惠合作（無酬互惠）」，而且立場是不鼓勵創作者長期接受互惠合作。
而逆轉互惠合作，談成有酬合作的方法有以下 4 要點（點我瞬移到下面看 4 要點的詳細內容）。
- 有禮貌
- 稱讚廠商商品
- 表明發表時間、發表平台
- 表明收費價格
為什麼我有資格談這個主題？因為我在 IG 上累積了破萬追蹤者，也常常接到 ig合作邀約、業配，所以這方面特別有經驗，而我也想大方分享給讀者。
這篇內容會依序談到「什麼是互惠合作」「為什麼廠商傾向互惠合作」「為什麼我不接受互惠合作」，以及「如何逆轉互惠合作，與廠商談成有酬合作」。
也會談到許多我對互惠合作的看法和個人觀點。
互惠合作是什麼意思？
互惠合作，指的是廠商不會給你金錢報酬，而是給你其他好處（惠）的合作模式。
講的更白話一點，就是「以物易物」「無酬」的意思。
比如今天有一間賣電子閱讀器的廠商找你合作，想請你寫一篇閱讀器的好評文，而廠商給你的好處是電子書折價券，不是金錢。這就是互惠合作。
再比如今天有一家出版社找你合作，想請你寫一本新書的好評文，而他們給你的好處是在 IG 轉發你寫的好評文，讓你獲得流量。這也是互惠合作。
互惠合作的形式還有很多，包括但不限於以上。
然而我在 IG 上觀察到一個現象，就是很多廠商都傾向互惠合作，而不是有酬合作。
為什麼廠商傾向互惠合作？
兩個原因：
- 行銷預算有限
- 經濟不景氣
具體來說，因為大部分廠商的行銷預算有限，再加上現在經濟不景氣，所以行銷人員都被老闆告知要能省則省，盡量和網紅、創作者談互惠合作。
簡單講，廠商就是要貫徹 cost down 的精神啦！
不過，講這麼多，互惠合作的邀約到底長什麼樣子？合作邀約信的內容會是什麼？我們怎麼辨識？
互惠合作邀約長什麼樣子？
我是專門寫書評的創作者，常會收到出版社的合作邀約信，合作內容是寫新書的書評，並在社群公開分享。
以下我貼出某間出版社寄給我的邀約信。
（為了保護出版社和行銷人員，我已經將敏感資訊用英文字母代替。）
施定男先生 您好，
冒昧寫信打擾您，我是 XXX 文化出版的行銷企劃 YYY！
《ZZZ》為 AAA 的經典代表作。（以下書訊細節省略）
您固定會在社群上發佈切身閱讀後，值得推薦的好書給大家，內容不僅有讀後感還會告訴大家適合閱讀的時機。
因此希望有機會能邀請您，和我們一起推廣《ZZZ》，讓這本書有機會讓更多人看見！
你看，信件內容裡完全沒有提到有酬合作，所以行銷人員寄來這封信的意圖是希望互惠合作。
這裡的結論是，只要信裡沒有明確提到金錢報酬，那就極高機率是互惠合作。
然而，我認為網紅、創作者一直接受互惠合作是不健康的，所以現在的我一概不接受這樣的合作。
以下也會分享如何把互惠合作談成有酬合作的方法，但先說說為什麼我不接受互惠合作。
為什麼我不接受互惠合作？
我不接受互惠合作，只接受有酬合作的三個原因：
- 專業有價
- 維持創作動力
- 維護市場行情
1. 專業有價
網紅、創作者能累積一批追隨者，必定是某項專業特別厲害。
如果有廠商想要藉由你的專業，將它們的商品觸及到你的受眾的話，那麼你就應該向廠商收費。
因為你的專業很值錢。所以，千萬別踐踏你的專業。
破窗效應，一個廠商知道你的專業容易被踐踏，後續會有更多廠商來踐踏。
2. 維持創作動力
如果你為一間公司打工，而公司支付給你的每月薪水是 0 元，或是非常微薄的月薪（還萬年不漲），你會有動力持續幫這間公司打工嗎？肯定不會吧。
網紅、創作者也是一樣，一定需要有「利誘」，才能得到前進的動力，才有創造出更棒作品的動力。
為了要持續創作、持續發揮影響力，最好的辦法就是向合作對象收費。
3. 打造友善市場
打造友善市場，意思是把好處留給新人，讓新人也能嚐到甜頭、也能有表現的機會。
如果一個領域中的網紅、創作者，跟廠商合作都不收費的話，那麼廠商肯定會持續找他們合作，而不會找那些剛出道的菜鳥合作。
這會讓菜鳥愈做愈沒有成就感，然後離開。
當所有菜鳥都相繼離開後，這個領域就會變成一灘死水，完全沒有活力、沒有創新，最後沒落，市場消失，老鳥也沒戲唱。
如何逆轉互惠合作，與廠商談成有酬合作？
逆轉的方法很簡單，在回覆合作邀約信的時候，注意以下 4 點就好。
- 有禮貌
- 稱讚廠商商品
- 表明發表時間、發表平台
- 表明收費價格
1. 有禮貌
有禮貌是四點之中最重要的。
有禮貌的意思是，回信用到的詞語一定要有：請、謝謝、您。這是基本禮貌，也是對人的尊重，對方看了心情也會好。
2. 稱讚廠商商品
如果你讀完商品資料，覺得很合你胃口的話，請在信裡真心稱讚這項商品，並表達願意合作的意願。
我在跟出版社合作時，出版社都會先寄來新書試讀稿。讀完合胃口的話，我會在信裡稱讚這本書。
3. 表明發表時間、發表平台
回信請直接提到商品使用心得、開箱文的發表時間（提到日期就可以）和發表平台。
這麼做的用意是降低行銷人員的不確定感和節省溝通成本。
發表平台基本上是愈多愈好，除了基本的社群平台 FB、IG、Threads，Medium、方格子什麼的也可以。
4. 表明收費價格
一定要在信裡提到你的收費，這是逆轉互惠合作的關鍵！
如果你初出茅廬，不知道該收多少錢的話，就收一千元吧，大部分廠商都能接受這個價格。你之後可以再漲價。
我自己第一次向出版社收費，就是收一千元。
我的實際回信
以下是我回覆上一封希望互惠合作的信，我在信裡提到了以上 4 點，把這次合作逆轉成有酬合作。
YYY 您好：
謝謝您邀請我與貴出版社合作新書，也謝謝您寄來試讀稿，AAA 的作品果然就是品質保證，我很樂意合作推廣這本新書。
預計可以在 BBB（時間） 發表這本書的心得筆記。
我的合作方式如下，
在五大平台（個人網站、IG、Dcard、Meteor、FB 閱讀人社團）發表該本書的心得筆記，文章字數落在 4000 字上下，收費是 6000 元。會再附贈一集約 15 分鐘的《村長說書》Podcast。
再請貴出版社斟酌！
祝 事事順心
再後來的行銷人員的回信如下。
施定男先生 您好，
感謝您的回覆！很開心聽到您也喜歡 AAA 的書。
經討論過後，我們很樂意與您合作《ZZZ》的書籍分享。還請您提供收件資訊（收件人、地址、電話）方便我寄公關書過去唷！
就這樣成功談成有酬合作了～而且還談成許多次！
歡迎各網紅、創作者直接複製我的回信內容當作模版，下次收到（疑似互惠）合作邀約信的時候可以拿出來用！
廠商堅持互惠合作怎麼辦？
答案是：你要堅持有酬合作，千萬不要軟腳改成互惠合作。
提出有酬合作，是對自己的尊重，千萬別不尊重自己。
如果你對廠商寄出了試圖逆轉的信件，而對方無法接受（負擔不起你提出的價格）的話，最好的辦法就是婉拒合作（或讓對方婉拒合作），然後繼續做你原本該做的事。
也就是持續經營你的個人品牌、持續發表你的觀點、持續累積你的實力。
以我的個人經驗來說，我被婉拒合作過很多次，這裡給你看我提出有酬合作後被婉拒的信。
村長您好
抱歉較晚回覆，已向主管請示，
但因為出版社利薄，評估後只能婉拒與您的合作。
也期待之後能有機會與您合作
祝您一切平安順心~
對現階段的我來說，被出版社、廠商打槍反而是好事，我還會因此鬆一口氣。
因為我正在成立自己的付費說書節目（還沒上架），每天要早起寫三千字的說書稿，所以很難再擠出時間與出版社合作推廣新書；再者，我還有正職的工作要顧啊啊啊！
但要注意的是，如果連續被不同廠商拒絕太多次，就需要思考一下自己的商業價值夠不夠、需不需要提升商業價值。
如何提升自己的商業價值？
自身商業價值若夠高，廠商就較願意接受有酬合作。
提升自己商業價值的方法有三：
- 提高 IG 貼文的非粉絲觸及率
- 提高 IG 貼文的互動率
- 提供付費內容
1. 提高 IG 貼文的非粉絲觸及率
若一篇貼文的非粉絲觸及率高（高於總觸及率的 50%），就代表這篇貼文打破同溫層的能力特別好，可以觸及到平常觸不到的族群。如下圖，我某篇 IG 貼文的觸及資料。
廠商通常認為非粉絲觸及數高的網紅、創作者很有商業價值。
提高非粉絲觸及率的方式有四種。
第一，創作優質內容。也就是內容要能解決讀者問題，並提供科學證據與個人經驗。
第二，創作者互 feat。追蹤者族群不同的創作者可以互 feat 貼文，讓貼文觸及到平常無法觸及的讀者。
第三，放適當、適量的 hashtag。放與貼文相關的 hashtag，且數量不超過 11 個，否則容易被限制流量，降低非粉觸及率。
第四，寫吸引人的標題。標題很吸睛的話，可以吸引讀者讀你的貼文內容，進而增加讀者在你貼文的停留時間。如果停的時間夠久，演算法就會認為這是篇好內容，值得推播給更多陌生人。
（延伸閱讀：吸引人的標題怎麼寫？3 步驟、9 元素，輕鬆學會寫吸引人的標題）
2. 提高 IG 貼文的互動率
高互動率（留言、蒐藏、分享）代表你的粉絲都是真人，且是真正喜歡你的人。這也側面證明你沒有買粉絲。
提高 IG 貼文互動率的方式很直覺，就是叫讀者跟你互動就對了 XD
最常見的是文末放 CTA（Call-to-Action），鼓勵讀完貼文的粉絲做留言、蒐藏、分享的動作。
3. 提供付費內容
如果你有在賣線上課程、諮詢服務、知識包等等，會讓廠商覺得你這個人很專業、有價，所以較願意接受有酬合作。
你可以利用 Teachify 或 Portaly，在網路上販售你的知識。例如我就是用 Teachify 打造了我的知識販售平台「進化村學院」。
（延伸閱讀：Teachify 使用心得、評價分享｜Teachify 幫你降低知識變現的阻力）
以上就是提升自己商業價值的三種方法，照著做就能高機率成功逆轉互惠合作！
寫在最後
最後幫你複習，收到（疑似）互惠合作邀約信後，如何逆轉，進而談成有酬合作？
注意以下四點就好。
第一，要有禮貌。
第二，稱讚廠商商品。
第三，表明發表時間、發表平台。
第四，表明收費價格。
若長期被廠商拒絕有酬合作的話，可以考慮提升自己的商業價值，方法有三。
第一，提高 IG 貼文的非粉絲觸及率。
第二，提高 IG 貼文的互動率。
第三，提供付費內容。
最後的最後，祝福你成功逆轉互惠合作！
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