《洛克菲勒寫給兒子的三十封信》｜成功者必備的 3 大元素

《洛克菲勒寫給兒子的三十封信》在討論什麼？

《洛克菲勒寫給兒子的三十封信》一書主旨在於洛克菲勒透過寫信的方式去教育他的兒子小約翰，在小約翰低潮時給予鼓勵、成功時給予認可、迷惘時給予方向。

我們可以從信件中看出洛克菲勒的處事態度，從日常節操到經商投資統統揭露。

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《洛克菲勒寫給兒子的三十封信》適合誰讀？

✅適合想學習企業家思維的朋友們
✅適合想更認識洛克菲勒的朋友們

這三十封信中有些觀念不斷地被重複提到，我從中選出 3 個最有感且深度認同的觀念與大家分享，這三個觀念分別是「金錢」、「誠信」、「演講」。

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1. 金錢

洛克菲勒是美國史上第一位億萬富翁與全球首富，以經營石油市場聞名。

他的金錢觀是這樣的：「金錢僅是萬物的表象，而非核心。」

我們都很需要金錢，並渴望更多，但千萬別成為守財奴或賺錢機器。

洛克菲勒建議人們用錢去幫助他人做些有意義的事，且不計較回報，如此就有無數與他人交流互助的機會，人們也會以同樣的善意回報自己。

洛克菲勒也提到「千萬別把金錢視為勤奮工作的回報」，若有這種意念的話，我們會傾向把生活建立在「獲得」上，而不是「給予」上。

建立在「獲得」上的話，我們會把累積財富這件事作為保護自己和家人的方法，這等於是在自己的周圍築起堡壘，有種抵禦外侮的感覺，也容易失去與人為善的機會。

若把金錢建立在「給予」上，我們等於是敞開心胸地幫助需要的人們，這使我們感到溫暖和快樂，也讓我們在未來面對危機時有更大地機會接受到他人的溫暖協助。

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2. 誠信

洛克菲勒提到，企業家最需要的特質就是「誠信」。

古希臘哲學家第歐根尼說過：「我在找尋真正正直的人。」

愛爾蘭哲學家喬治．伯克萊巴說過：「誠信是人人都應高舉的標語，但實踐的人又有多少呢？」

在創業前期，誠信就是與銀行借錢後準時還錢絕不拖欠，這樣一來就可以與各銀行培養信任值，銀行會認為你是個有信用的人，所以之後也會更願意把錢借給你。

成功創業後，營運企業時，誠信、正直就是滿足客戶需求，不打嘴炮、不撒謊、不隱瞞、不給做不到的承諾。

如此就能獲得客戶青睞與尊重，未來也會獲得更多與其他客戶合作的機會。

書中提到有些企業家會失敗的原因是他們在金錢與品格之間選擇了金錢，並從此墮入黑暗、萬劫不復。

因為一時的貪財而忘記了企業的長期計畫，例如企業為了賺大錢而做出了破壞大自然的惡劣行徑且危害到人們，那這間企業就會逐漸走下坡。

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3. 擅於演講

演說除了可以增加自己的自信、底氣及個人魅力之外，還可以增加企業的影響力。

有了影響力就可以迅速地開發陌生市場、迅速地成為某行業中的第一品牌、迅速地實現夢想。

但演說似乎是每個人的罩門，因為面對群眾而產生的恐懼使人望之卻步。

根據調查，使美國人最害怕的不是死亡，而是在公眾面前演說。

作者提及，演說並不是口頭考試，完全不需要緊張，只要把坐在台下的每個人臉當成「老朋友」，當作是在和老朋友話家常，就能減緩緊張情緒。

演講人只需要把繁雜的資訊化為聽眾容易消化的知識，就能達到影響聽眾的效果。

另外有兩點是作者的提醒，第一是演講時別頻頻看演講稿，這會讓聽眾覺得你對該領域不是那麼熟悉。

不頻頻看演講稿的解方是「只寫大綱」，只要記住大綱就能圍繞著主題說故事，一改頻頻看稿的機械式演講。

第二是一定要掌握好時間，不宜過久，否則容易讓人覺得無趣打瞌睡。

這部分讓我想起國高中時期還要集合到操場聽晨會的往事，台上講者嘮叨多久，台下學生就睡多久 XD

自己曾有上台分享自身故事的經驗，在演講過程中我認為最重要的是要散發出滿滿的熱情和能量去感染台下的聽眾們，如此自己說出來的話才會有說服力，才能夠讓聽眾做出實際行動、改變自己！

其實演講的重要性，不只在這本書提過，現代作家愛瑞克在它的《原力效應》花了一大篇幅談了「公開演說」。

（延伸閱讀：《原力效應》閱讀筆記｜3 個元素，幫助你把人生經營的跟公司一樣）

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