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《高手賽局》閱讀筆記｜3 個問答，讓你更懂何謂賽局理論

Name: 高手賽局
Author: 萬維鋼

文章發表於：2024 年 2 月 5 日文章最後更新於：2026 年 10 月 25 日

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賽局理論，是研究「人在社會中如何做出理性決策」的理論，簡單講，就是你每次做判斷，都要先想對方會怎麼做，再決定你自己要怎麼應對。

萬維鋼的《高手賽局》，就是一本用大量生活例子講賽局理論的入門書。這篇閱讀筆記，我會先從求學時期的補習講起，文章最後再用一張表，幫你整理生活中的賽局理論例子。

你還記得求學時期的慘況嗎？

高三時，為了考個好大學，每天都在經歷讀書、補習、考試的地獄循環。那種永不得解脫的感覺，自己實在是不想再經歷一次。

但這次我想邀請你與我一起思考一下，為什麼當時的家長傾盡全力把小孩送去補習班？

除了補習班門口的布條上寫著「別讓孩子輸在起跑點」這類聳動的誘因之外，還有一個答案是，「別家的孩子都有補習」。

別人家小孩有補習，我家的沒有補，這怎麼行？輸人怎麼辦？最後結果就是把小孩送去補習班。

為了考試而補習，這件事就是個「囚徒困境」的賽局，你不可能和所有家長約好，大家只能用相同的時間學習，放學後不能偷偷補習。因為一定會有家長背叛你，偷偷把小孩送去補習班，最後他的小孩還拿高分贏過你的小孩。

所以這局怎麼破？答案是改變賽局的規則，比如升學制度改成不只看大考成績，也考察學生平時的活動表現。

除了上述的教育軍備競賽，生活中也會碰上各種賽局難題，至於怎麼辨別出賽局？怎麼破局？

《高手賽局》一書，有解。

作者萬維鋼，「羅輯思維」節目策畫人、「得到」App 訂閱專欄「萬維鋼．精英日課」主講者、暢銷作家。善以說故事的方式，將複雜深奧的思想轉化為新奇有趣、易於理解的知識與觀點。

接下來我將與你分享 3 個我在書中學到的賽局知識，分別是「賽局理論是什麼？」「為什麼要學習賽局理論？」「如何在生活中應用賽局理論？」

1. 賽局理論是什麼？

賽局理論原本只是一個數學遊戲，但經過經濟學家的再詮釋，它成了一項可以應用在日常生活中的理論，更成為了社會科學的基礎。

具體來說，賽局理論是關於「人在社會中如何做出理性決策」的理論，它要求我們每次做判斷都要考慮對方會怎麼做，然後你應該怎麼應對。

舉例，當你想要的某個東西也是別人想要的，你們在這件事上有衝突，那你應該怎麼做才能讓自己的利益最大化。

這就是賽局理論中在討論的內容。

最經典的例子莫過於剛提到的「囚徒困境」——合作對所有人都有好處，但背叛對背叛者有直接的好處。

舉通訊業作為例子，如果每家通訊行都合作，統一價格，就不會出現誰較貴或誰較便宜的問題，大家都能公平獲客；但如果有某家選擇背叛，偷偷降價，那麼它能搶走其他通訊行的客人。

雖然合作對大家都有好處，但自己若選擇背叛的話，自己將能得到最大的好處。聽起來雖然黑暗，但背叛是理性的選擇，俗話說的好：「人不為己，天誅地滅。」

換成是你，你要選擇當個肯合作的好人，還是當個會暗中背叛的「理性」之人呢？

賽局理論的三要素是什麼？

賽局理論的三要素，是參與者、策略和報酬。

你要描述一場賽局，最基本就是交代這三件事：有誰在玩、每個人可以怎麼選、選完之後每個人各自拿到什麼結果。史丹佛大學的《史丹佛哲學百科全書》在說明一場賽局的時候，也是用玩家（players）、策略（strategies）和報酬（payoffs）這三個概念來描述。

我直接拿上面通訊行降價的例子，給你對照一下：

參與者：在賽局裡做決定的人，也叫玩家。在通訊業的例子裡，參與者就是每一家通訊行。
策略：每個參與者可以選的做法。通訊行可以選擇合作，跟大家統一價格；也可以選擇背叛，偷偷降價。
報酬：每種選擇最後換到的結果。如果每家通訊行都不降價，大家都能公平獲客；如果有一家偷偷降價，那一家就能搶走其他通訊行的客人。

你注意，報酬不只看你自己怎麼選，還要看對手怎麼選。就是因為這樣，賽局理論才會要求你每次做判斷，都要先考慮對方會怎麼做。

2. 為什麼要學習賽局理論？

作者說明，學習賽局理論能幫助我們理解長期存在的各種現象。

如果你觀察到社會上有很多不合理的現象，而這些現象還長期存在，賽局理論就會幫助你考察現象背後的賽局規則。

比如「老人常買一些沒用的健康食品」，就是個不合理現象，但它又長期存在，為什麼？這問題的背後能用賽局思維來理解。

首先要知道，推銷保健食品的人賣的並不是保健食品，同時也是一種情感服務，可能是將老人認作乾爹乾媽。

更要知道，老人很可能早已知道這些健康食品沒用，但吃了也沒啥壞處，而且還能滿足自己的情感需求（兒子女兒都在外地打拼），何樂而不為？就繼續與推銷人員演下去吧。

從兩方的互動中，我們可以發現兩方其實都是理性的，也都是為了各自想獲得的東西（錢與情感）而做出對自己有利的抉擇。

知道這些後，你就會是個更清醒的人。當一般圍觀群眾對此事長吁短嘆時，你能觀察到其中的賽局格局，你知道這件事的關鍵在哪，不會有不切實際的幻想。

這，就是為什麼要學習賽局理論。

3. 如何在生活中應用賽局理論？

答案是成為一個「造局者」，意思是先發制人，然後逼對手應對。

最著名的例子就是「小雞賽局」，又稱「膽小鬼賽局」，意思是比誰膽子最小，誰就是膽小鬼（小雞）。

遊戲規則是在一條筆直的路上，甲、乙兩人各自開一輛車相向而行，眼看就要撞在一起了，這時誰先轉方向盤靠邊，誰就是膽小鬼。

如果你想成為這場賽局的贏家，那就把方向盤整組拆掉，告訴對方：「老子沒在怕，要撞就來撞。」

如果對方夠理性的話，他會想活命，然後轉方向盤靠邊。

在這場賽局中，你等於掌控了賽局，迫使對手讓步。

這招在日常生活上其實就是「先斬後奏」。

如果你和伴侶想結婚了，但你家人堅決反對，這就是個賽局，怎麼解？答案是直接強行結婚，再不行的話，帶球結婚。

此時家人根本不能拿你怎麼辦，成全你們這對新人才是最理性的選擇。

看看誰現在是小雞？

生活中有哪些賽局理論的例子？

補習、通訊行降價、搶買口罩、老人買保健食品、開車對撞、家人反對結婚、買車詢價，這些都是生活中的賽局理論例子。

我把這篇筆記和書裡提到的例子整理成一張表，你可以一眼看出每個例子對應哪一種賽局概念，關鍵又在哪裡：

生活中的例子	對應的賽局概念	關鍵在哪、怎麼破局
家長送小孩去補習	囚徒困境	別人家小孩都有補習，你家小孩不補就怕輸。要破局，就要改變賽局的規則，例如升學制度不只看大考成績，也看學生平時的活動表現。
通訊行偷偷降價	囚徒困境	每家通訊行都統一價格，大家都能公平獲客；但偷偷降價的那一家，能搶走其他通訊行的客人，所以背叛反而是理性的選擇。
疫情期間搶買口罩	囚徒困境	每個人都只買自己需要的量，口罩比較分得到；但你不出門搶，就怕口罩被先搶的人買光。
老人買沒什麼用的保健食品	納許均衡（長期存在的現象）	推銷員要的是錢，老人要的是情感陪伴，兩邊都在做對自己有利的選擇，所以這個現象才會一直存在。
兩台車相向而行，誰先轉方向盤誰就是膽小鬼	膽小鬼賽局（小雞賽局）	先發制人，把方向盤整組拆掉，讓對方知道你不會讓。對方如果夠理性，就只能轉方向盤靠邊。
想結婚，但家人堅決反對	先斬後奏（膽小鬼賽局的應用）	直接先結婚，家人根本不能拿你怎麼辦，成全你們才是最理性的選擇。
買車想拿到最低價	賣方之間的競價（書中例子）	跟好幾家車行詢價，而且讓每家車行知道你也問了別家，車行就有動機報最低價給你。