《金錢心理學》閱讀筆記｜7 個與金錢有關的心理學

《金錢心理學》在討論什麼？

我們可能都認為自己是個聰明消費者，不會做出浪費錢或錯誤花費的行為。

這本書就是要來打臉自信滿滿的我們，書中引用了許多故事和實驗來證明「原來我們的用錢方式這麼不理性」。

原來百貨公司、餐廳、廣告，都操控著我們的心理，強迫我們消費，而我們卻半點感覺都沒有！

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《金錢心理學》適合誰呢？

✅適合想瞭解和錢有關的心理學的朋友們
✅適合不想再被套路、話術而花錢的朋友們

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前言

作者提到：「我們用錢最理想的狀態是，正確評估每一筆消費的價值。」也就是「這項東西值多少？我願意為他放棄什麼？購買這項東西的機會成本是什麼？」

但我們往往直接踩進陷阱，而且還有可能繼續踩下去，原因就是金錢是一個抽象、困難的概念，難以處理、難以思考。

所以我《金錢心理學》萃取出了 7 個與金錢有關的迷思，並引用書中的案例、實驗分享給大家！

「相對性」、「心理帳戶」、「無痛花錢」、「定錨效應」、「損失趨避」、「用費力程度判斷價值」、「被文字操控」。

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1. 相對性

當我們花了 25,000 美元購買一輛車時，選配 200 美元的 CD 播放器，顯得非常便宜，甚至無足輕重。

但如果不是買車，我們會添購 CD 播放器嗎？現在還有人會聽CD嗎？好像不會。但在購車時，加購一台多碟 CD 播放器，只要總價的 0.8%，我們幾乎不看在眼裡。

是吧？你是不是常落入這樣的陷阱？CD 播放器的價格只要一輛車的 0.8% 欸，便宜！刷卡！

但是，200 美元也是價值不斐呀！

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2. 心理帳戶

假設你已經先花了 100 元買實體電影票，你到了電影院，打開皮夾，發現票不見了，幸好你的皮夾裡有張 100 元鈔，請問你會不會再買另外一張票呢？

大多數的人都說不會，畢竟已經花了錢買過票，把票弄丟已經夠糟了，不想再花錢了，回家睡覺吧。

現在，想像一下另一種不同的情境：你沒有事先買票，但你對那部電影很有興趣，決定到現場買票。

抵達電影院後，你打開皮夾，發現原本放在裡面的兩張 100 元鈔遺失了一張。不過還好，皮夾裡還有一張 100 元鈔。

此時大多數人會選擇買票。可是，遺失的電影票和遺失的鈔票，價值都是 100 元呀！

這就是心理帳戶在作祟，如果我們有了看電影的預算，當這筆預算用完時（已經事先買票時），就不會補充這筆預算，所以不會再買一張新的票；遺失的鈔票是還沒被編列在某種預算的錢，所以我們很自然就再花 100 買票。

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3. 無痛花錢

就是信用卡，信用卡狡詐的一點就是：把付款的時間點和實際使用的時間點分開來。

這使我們的財務視野變得較不清晰，也減輕了我們在刷卡時的花錢之痛。

還有另一個很夭壽的例子，就是「一鍵下單」，這是亞馬遜 （Amazon）的第一項專利，只要用滑鼠點一下，就能夠購買某件商品，這時的消費變得太容易、太無痛了，沒有意識到花錢。

近年來科技大進步，使付款變得太容易，以至於我們幾乎沒有察覺到自己正在花錢，再加上手機付款、電子錢包、Apple Pay，說不定很快就會有視網膜掃描付款服務問世了。

這些科技進步使得付款更容易、更無摩擦、更無痛、更不用思考。

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4. 定錨效應

想像一下，你現在人坐在一家高級餐廳裡，看著設計精美的菜單，你會先看到什麼？豪華龍蝦搭配松露佐人工按摩神戶牛， 3000元？好像有點貴！

雖然那可能不是你最後點的，但 3000 元是這份菜單的一個定錨點，使其他品項看起來很便宜。

舉個實際的例子：金色三麥最貴的品項是什麼？經典大拼盤，1250 元。擺在菜單的哪一頁？第一頁。

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5. 損失趨避

意思就是，人們會習慣避免損失，因為有研究顯示「失去 10 塊錢的痛感，是獲得 10 塊錢的快樂感的 2 倍」。

來個小測驗，兩個選項你會選哪一個：
A. 你能以目前所得的 80% 過活嗎？
B. 你能夠接受減少目前所得的 20% 嗎？

A 選項和 B 選項的意思其實是一樣的，但研究顯示，人們選 A 的可能性，遠高於選 B 的可能性。為什麼？

因為 B 突顯了損失—失去目前所得的 20%。我們把損失看得很重，所以問題 B 會聚焦在損失之痛。

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6. 用費力程度判斷價值

先說說畢卡索的故事。

有一天，畢卡索閒坐在公園，有一位女士走過來，央求畢卡索，為他畫一幅肖像畫。畢卡索看了他一會兒，簡單幾筆，就為她完成了一幅完美的肖像畫。

女士讚嘆：「簡單幾筆，你就能夠傳神畫出我，真了不起！我該付你多少錢？」畢卡索說：「 5000 美元。」女士驚呼：「什麼！你才花了幾秒耶。怎麼這麼貴？」

畢卡索回答：「不，他花了我一輩子的時間，再加上剛才那幾秒。」

再來說說實際案例，有天我媽出門忘記帶鑰匙，回家時被鎖在門外，她隨即打電話請鎖匠來開門。

鎖匠來了，這位鎖匠技術一流，把工具伸進鑰匙孔，不到 10 秒，鏗鏘一聲，門開了。

「小姐，這樣跟你收 500」鎖匠說。於是我媽就心不甘情不願地把錢交給鎖匠，事後還跟我說，弄一下就門就開了，還跟我收 500，也太貴了吧！

人們似乎認為，花越多時間畫一幅畫或開一扇門，才值得越多報酬。但是，這些專業人士不就是因為夠專業、夠迅速，才值得高報酬嗎？

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7. 被文字操控

想像一下，有兩間餐廳開在一起，一家供應「牛肉去脂 80% 的漢堡」，另一家也賣差不多的東西，但描繪的是「牛肉脂肪含量 20% 」

結果大家都去哪間店消費？前者。研究資料顯示，同樣的漢堡、不同的描繪，導致我們的價值評估大不相同。

「牛肉去脂 80% 的漢堡」聽起來就很健康；「牛肉脂肪含量 20% 」聽起來就很油。是我的話，我也選前者，你看，我這樣理性嗎？

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寫在最後

讀完《金錢心理學》才驚覺，我每天都在做錯誤的花費決定…

那要如何擺脫這些陷阱呢？那就是上網查詢，調查一下，你想買下的那樣東西的價值。

然後，再回到開頭說的「這項東西值多少？我願意為他放棄什麼？購買這項東西的機會成本是什麼？」

作者也提到：「如今，網際網路提供的巨量資訊，我們沒有理由不以知識武裝自己。」

這本書的妙處就是作者永遠是用幽默嘲諷的語氣在跟你對話，也引用大量研究和故事來解釋每個金錢陷阱。

祝福我們，永遠都能識破金錢陷阱。

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