《有錢人的書櫃總有一本心理學書》心得筆記｜5 個關於有錢人的秘密，讀完秒懂富人如何思考

《有錢人的書櫃總有一本心理學書》在說什麼？

《有錢人的書櫃總有一本心理學書》是一本融合了「金錢心理學」和「各種富人故事」的成功法。

這本書最主要在談的內容是，富人們究竟都如何思考、如何做決策、如何用錢，以及他們的生活原則。

作者想在書中傳達一個重要觀念，且這個觀念貫穿了整本書，那就是「想要成為有錢人，理解人類的心理比經濟理論更加重要」。

這本書的作者，鄭寅鎬，是一位企管評論家。他平常涉獵的知識包括經營學、心理學、美學、經濟學、哲學等等。除了有跨領域的專業之外，他打破了心理學和經濟學之間的界線，並開始研究關於這兩者的人類行為心理。

他研究了至少 50 名有錢人的行為，想要瞭解他們成功的祕訣，最後還真的被他給找到了成為有錢人的通則，所以他把自己的研究成果寫成了《有錢人的書櫃總有一本心理學書》這本書。

接下來，我會跟你分享 5 個與這本書有關的重要知識，依序分別是「為什麼有錢人都讀心理學書？」「有錢人如何思考？」「錢，重要嗎？」「最快的賺錢方法是什麼？」「大企業如何運用心理學賺錢？」

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1. 為什麼有錢人都讀心理學書？

為什麼有錢人都讀心理學書？而不是其他種類的書，比如與投資理財相關的書。

作者表示，在他研究多位有錢人的過程中，他發現有錢人都有個通則，那就是他們其實對財務管理、投資方法、經濟知識沒有到很專精，但他們對人類的心理瞭若指掌。

那麼「人類的心理」和「錢」之間又有什麼關係呢？

作者舉了鬱金香狂熱的例子。

鬱金香狂熱發生在 17 世紀的荷蘭，是歷史上最著名的經濟泡沫之一。在這段時期，鬱金香的價格飆升到了難以置信的高度，一些稀有的鬱金香球莖甚至能賣到一個普通工人的好幾年薪水。最後鬱金香的價格因為不明原因暴跌，給許多投資者帶來重大損失。

這些投資者為什麼遭受重大損失？因為「從眾心理」和「過度樂觀」這兩項心理因素。

鬱金香狂熱的從眾心理，指的是當人們看到其他人投資鬱金香並獲利時，這些人就跟隨投資。

當鬱金香有更多人投資後，價格也順便被推高了，這讓投資者產生了鬱金香只漲不跌的錯覺，於是繼續砸錢投資，這就是過度樂觀。

「從眾心理」和「過度樂觀」這兩項心理因素讓投資者持續傻傻投資，最後鬱金香因為不明原因崩盤，投資者的下場就是血本無歸。

以上就是「人類的心理」和「錢」之間的關係。

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2. 有錢人如何思考？

有錢人的思維、心理，通常會跟普羅大眾不太一樣。

比如剛剛提到的從眾心理，就是普羅大眾會有的心理，而有錢人的心理則是聽從自己的聲音。

聽從自己聲音不是那種盲目的自大，有錢人會多方蒐集資料，然後冷靜地客觀分析出數據，最後再根據數據做出決策。

比如投資股票這件事，有些人的選股邏輯，是看別人買什麼就跟著買什麼，新聞常報導哪支股票就買那支股票；但另一群相對清醒的有錢人，他們則是獨自根據各家公司的財報來選股。

若要以動物來比喻有錢人和普通人的話，有錢人就像是老虎，獨來獨往地生活，不搞群聚；普通人，就像是生活在北極的旅鼠，同伴在哪就跟到哪，永遠都要成群結隊。

旅鼠成群結隊還不打緊，更要命的是，旅鼠這個物種會集體自鯊。

旅鼠每四年就會經歷一次大繁殖，數量會達到顛峰，此時牠們體內的基因會讓牠們聚集在一起，然後朝著某個方向猛衝，逢山過山，遇水涉水，直到奔向大海並跳海為止。這些跳海旅鼠的下場，當然就是溺死。

你看，那些投資鬱金香和盲目買股票的人的下場，是不是跟旅鼠很像。

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3. 錢，重要嗎？

很多人都說錢不重要，快樂最重要，但真的是這樣嗎？我們真的不需要錢嗎？

作者為了回答這個問題，他引述了經濟學家亞當．史密斯說過的話：「在現代社會，金錢的威力是非常強的，沒有錢什麼都做不了。雖然錢買不到幸福，但它可以減輕不幸所帶來的痛苦。」

我非常認同這句話，錢，真的可以減輕不幸所帶來的痛苦。

以我自己為例，如果我既不幸又沒錢的話，我真的會對生活毫無希望，不過好險，現實情況的我只是沒錢而已。

之前我讀過一本對岸的自我成長書，書名叫《一年頂十年》。作者問他的老師：「老師，你的內心為什麼這麼強大？」老師淡淡地回答他：「因為我有錢。」

（延伸閱讀：《一年頂十年》閱讀筆記｜驟變時代下的 3 個自我成長密道）

老師這樣的回答，再次印證了亞當．史密斯說過的話是對的，「金錢的威力是非常強的」。

在歷史上，其實不只有亞當．史密斯這麼認同金錢的威力，許多功成名就的人也說過類似的話。

比如法國哲學家兼諾貝爾獎得主阿爾貝．卡繆說過：「沒有錢也能變得幸福的想法是一種精神上的虛榮。」

還有，《富比士》創辦人伯蒂．富比士曾向他的兒子說過：「在一百個問題中，有 99 個的答案都是錢。」

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4. 最快的賺錢方法是什麼？

作者提到，這世界上最快的賺錢方法是「談判」。

他給的理由是，世界上數一數二的億萬富翁的共通點，就是他們都是談判天才，這些人包含了 21 世紀福斯創辦人魯柏．梅鐸、比爾蓋茲和賈柏斯。

有個透過談判賺錢的故事是這樣的。

Panasonic 創辦人 松下幸之助 是相當有名的談判天才，他常常和商業夥伴談判，並透過談判把危機化為轉機。

在過去，日本的燈泡市場被某家公司完全壟斷，導致松下產品的市占率愈來愈低。松下忍無可忍，為了提升品牌在市場上的佔有率，他把所有代理商集合起來開會，並希望代理商以最高價格購買松下的產品。最高價格的意思，就是要比市占率最高的商品的價格還高。

這有點反直覺，請代理商以最高價格購買市占率低的產品，是一件很奇怪的事，市占率低代表著這個品牌的商品的合理價格也要相對較低，怎麼還敢請代理商以最高價購買呢？

但松下敢這麼要求是有原因的，因為他們其實已經暗中研發出了品質更好的燈泡，但因為資金不足，無法量產，無法賣到市場上。

松下向所有代理商表示：「如果你們肯用最高價格購買我的產品，我就可以拿這筆錢來量產最高品質的燈泡，並且打破壟斷，最後我會再把產品調回合理價格，讓市場變的更公平，這是雙贏的局面。」

代理商最後答應了松下的訴求，結局就是 Panasonic 爆發成長，成為了日本數一數二的電器品牌。除此之外，松下也遵守承諾，把原本的高價產品調回正常價格，讓電器市場變得更公平。

你看，談判就像是槓桿一樣，只要抓準了對方的需求，並朝著這個方向施力，你就會得到你想要的結果。

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5. 大企業如何運用心理學賺錢？

大企業如星巴克和 Apple，他們根本是心理學大師，很懂得如何運用人們的心理來賺錢。

我們先來聊聊星巴克，星巴克在 1999 年插旗韓國，在韓國的梨花女子大學前開店，為什麼是開在梨花女子大學而不是其他地方？

因為梨大是韓國最好的女子大學，當梨大的學生第一次喝到星巴克而興奮地到處和別人介紹星巴克時，別人會因為介紹者是梨大的學生，進而對星巴克產生了信任與高級的感覺，最後自己也去買了一杯來喝。再更後面的故事，就是星巴克這個品牌像病毒一樣擴散、瘋傳。

台灣的 One Boy 這個品牌也用了類似的手法，他們請了大量當紅藝人來幫他們打廣告。One Boy 利用的是藝人的光環，星巴克利用的是名校大學生的光環。

接下來換聊聊 Apple，Apple 為了要增加新手機的銷售量，他們發明了一招叫「換購方案」。

換購方案的意思是，你可以把你正在使用的舊手機拿給 Apple 回收換錢，換來的錢再拿去折抵最新手機的價格，讓你以較便宜的方式購入新手機。

換購方案這招真的很高明，這招降低了人們換新手機的阻力。你想，若不存在換購方案，而 Apple 又出新機時，你會想買嗎？大概率是不會買對吧，你會想說手機又沒壞，還能再戰十年，我換了不就虧爆了嘛。

但當換購方案出現在你面前，買新手機的心理門檻會突然下滑，你可能就不小心把卡給刷下去了。

所以說，星巴克和 Apple 真的很會運用人們的心理來賺錢。

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寫在最後

《有錢人的書櫃總有一本心理學書》這本書我相當喜歡，我對這本書的心得是：「故事精采，作者的觀點更是奇特有趣。」

我認為自己在全書學到最實用的部分是「大企業如何運用心理學賺錢？」因為我的工作模式算是一人公司，既然是公司，那就可以模仿那些大企業的行銷手法來賺錢。

另外，我也從作者的筆法中學到了實用的寫作技巧，比如他很常用簡單好懂的生活故事，把書中較艱澀難懂的概念解釋清楚。這是作為一位優質寫作者的必備技能，因為作者一定要讓普通人懂他所要表達的內容嘛。

在讀這本書的時候，讓我回想起另一本與錢有關的經典，書名叫《金錢心理學》，這本我也相當推薦，它主要在談的內容是，人類用錢的不理性現象。

（延伸閱讀：《金錢心理學》閱讀筆記｜7 個與金錢有關的心理學）

最後，推薦《有錢人的書櫃總有一本心理學書》給所有想知道有錢人是如何思考、如何做決策、如何用錢的朋友們，讀完它，就能拿有錢人的行為與自己的行為比較一下，看看有沒有需要改進的地方，比如我自己需要改的地方就挺多的。

如果你希望讀到的是如何投資、如何操盤、如何選股之類的內容的話，這本書就不太適合你，因為書中完全沒有談到這些內容。

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