《有錢人的書櫃總有一本心理學書》心得筆記|5 個關於有錢人的秘密,讀完秒懂富人如何思考

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文章最後更新於 2024 年 4 月 12 日 by 村長

有錢人的書櫃總有一本心理學書
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《有錢人的書櫃總有一本心理學書》在說什麼?

有錢人的書櫃總有一本心理學書》是一本融合了「金錢心理學」和「各種富人故事」的成功法。

這本書最主要在談的內容是,富人們究竟都如何思考、如何做決策、如何用錢,以及他們的生活原則。

作者想在書中傳達一個重要觀念,且這個觀念貫穿了整本書,那就是「想要成為有錢人,理解人類的心理比經濟理論更加重要」。

這本書的作者,鄭寅鎬,是一位企管評論家。他平常涉獵的知識包括經營學、心理學、美學、經濟學、哲學等等。除了有跨領域的專業之外,他打破了心理學和經濟學之間的界線,並開始研究關於這兩者的人類行為心理。

他研究了至少 50 名有錢人的行為,想要瞭解他們成功的祕訣,最後還真的被他給找到了成為有錢人的通則,所以他把自己的研究成果寫成了《有錢人的書櫃總有一本心理學書》這本書。

接下來,我會跟你分享 5 個與這本書有關的重要知識,依序分別是「為什麼有錢人都讀心理學書?」「有錢人如何思考?」「錢,重要嗎?」「最快的賺錢方法是什麼?」「大企業如何運用心理學賺錢?

有錢人的書櫃總有一本心理學書
心智圖

1. 為什麼有錢人都讀心理學書?

為什麼有錢人都讀心理學書?而不是其他種類的書,比如與投資理財相關的書。

作者表示,在他研究多位有錢人的過程中,他發現有錢人都有個通則,那就是他們其實對財務管理、投資方法、經濟知識沒有到很專精,但他們對人類的心理瞭若指掌。

那麼「人類的心理」和「錢」之間又有什麼關係呢?

作者舉了鬱金香狂熱的例子。

鬱金香狂熱發生在 17 世紀的荷蘭,是歷史上最著名的經濟泡沫之一。在這段時期,鬱金香的價格飆升到了難以置信的高度,一些稀有的鬱金香球莖甚至能賣到一個普通工人的好幾年薪水。最後鬱金香的價格因為不明原因暴跌,給許多投資者帶來重大損失。

這些投資者為什麼遭受重大損失?因為「從眾心理」和「過度樂觀」這兩項心理因素。

鬱金香狂熱的從眾心理,指的是當人們看到其他人投資鬱金香並獲利時,這些人就跟隨投資。

當鬱金香有更多人投資後,價格也順便被推高了,這讓投資者產生了鬱金香只漲不跌的錯覺,於是繼續砸錢投資,這就是過度樂觀。

「從眾心理」和「過度樂觀」這兩項心理因素讓投資者持續傻傻投資,最後鬱金香因為不明原因崩盤,投資者的下場就是血本無歸。

以上就是「人類的心理」和「錢」之間的關係。

心理學
金錢

2. 有錢人如何思考?

有錢人的思維、心理,通常會跟普羅大眾不太一樣。

比如剛剛提到的從眾心理,就是普羅大眾會有的心理,而有錢人的心理則是聽從自己的聲音

聽從自己聲音不是那種盲目的自大,有錢人會多方蒐集資料,然後冷靜地客觀分析出數據,最後再根據數據做出決策。

比如投資股票這件事,有些人的選股邏輯,是看別人買什麼就跟著買什麼,新聞常報導哪支股票就買那支股票;但另一群相對清醒的有錢人,他們則是獨自根據各家公司的財報來選股。

若要以動物來比喻有錢人和普通人的話,有錢人就像是老虎,獨來獨往地生活,不搞群聚;普通人,就像是生活在北極的旅鼠,同伴在哪就跟到哪,永遠都要成群結隊。

旅鼠成群結隊還不打緊,更要命的是,旅鼠這個物種會集體自鯊。

旅鼠每四年就會經歷一次大繁殖,數量會達到顛峰,此時牠們體內的基因會讓牠們聚集在一起,然後朝著某個方向猛衝,逢山過山,遇水涉水,直到奔向大海並跳海為止。這些跳海旅鼠的下場,當然就是溺死。

你看,那些投資鬱金香和盲目買股票的人的下場,是不是跟旅鼠很像。

旅鼠跳海和鬱金香

3. 錢,重要嗎?

很多人都說錢不重要,快樂最重要,但真的是這樣嗎?我們真的不需要錢嗎?

作者為了回答這個問題,他引述了經濟學家亞當.史密斯說過的話:「在現代社會,金錢的威力是非常強的,沒有錢什麼都做不了。雖然錢買不到幸福,但它可以減輕不幸所帶來的痛苦。

我非常認同這句話,錢,真的可以減輕不幸所帶來的痛苦。

以我自己為例,如果我既不幸又沒錢的話,我真的會對生活毫無希望,不過好險,現實情況的我只是沒錢而已。

之前我讀過一本對岸的自我成長書,書名叫《一年頂十年》。作者問他的老師:「老師,你的內心為什麼這麼強大?」老師淡淡地回答他:「因為我有錢。」

(延伸閱讀:《一年頂十年》閱讀筆記|驟變時代下的 3 個自我成長密道

老師這樣的回答,再次印證了亞當.史密斯說過的話是對的,「金錢的威力是非常強的」。

在歷史上,其實不只有亞當.史密斯這麼認同金錢的威力,許多功成名就的人也說過類似的話。

比如法國哲學家兼諾貝爾獎得主阿爾貝.卡繆說過:「沒有錢也能變得幸福的想法是一種精神上的虛榮。」

還有,《富比士》創辦人伯蒂.富比士曾向他的兒子說過:「在一百個問題中,有 99 個的答案都是錢。」

問題 金錢

4. 最快的賺錢方法是什麼?

作者提到,這世界上最快的賺錢方法是「談判」。

他給的理由是,世界上數一數二的億萬富翁的共通點,就是他們都是談判天才,這些人包含了 21 世紀福斯創辦人魯柏.梅鐸、比爾蓋茲和賈柏斯。

有個透過談判賺錢的故事是這樣的。

Panasonic 創辦人 松下幸之助 是相當有名的談判天才,他常常和商業夥伴談判,並透過談判把危機化為轉機。

在過去,日本的燈泡市場被某家公司完全壟斷,導致松下產品的市占率愈來愈低。松下忍無可忍,為了提升品牌在市場上的佔有率,他把所有代理商集合起來開會,並希望代理商以最高價格購買松下的產品。最高價格的意思,就是要比市占率最高的商品的價格還高。

這有點反直覺,請代理商以最高價格購買市占率低的產品,是一件很奇怪的事,市占率低代表著這個品牌的商品的合理價格也要相對較低,怎麼還敢請代理商以最高價購買呢?

但松下敢這麼要求是有原因的,因為他們其實已經暗中研發出了品質更好的燈泡,但因為資金不足,無法量產,無法賣到市場上。

松下向所有代理商表示:「如果你們肯用最高價格購買我的產品,我就可以拿這筆錢來量產最高品質的燈泡,並且打破壟斷,最後我會再把產品調回合理價格,讓市場變的更公平,這是雙贏的局面。」

代理商最後答應了松下的訴求,結局就是 Panasonic 爆發成長,成為了日本數一數二的電器品牌。除此之外,松下也遵守承諾,把原本的高價產品調回正常價格,讓電器市場變得更公平。

你看,談判就像是槓桿一樣,只要抓準了對方的需求,並朝著這個方向施力,你就會得到你想要的結果。

槓桿 賺錢

5. 大企業如何運用心理學賺錢?

大企業如星巴克和 Apple,他們根本是心理學大師,很懂得如何運用人們的心理來賺錢。

我們先來聊聊星巴克,星巴克在 1999 年插旗韓國,在韓國的梨花女子大學前開店,為什麼是開在梨花女子大學而不是其他地方?

因為梨大是韓國最好的女子大學,當梨大的學生第一次喝到星巴克而興奮地到處和別人介紹星巴克時,別人會因為介紹者是梨大的學生,進而對星巴克產生了信任與高級的感覺,最後自己也去買了一杯來喝。再更後面的故事,就是星巴克這個品牌像病毒一樣擴散、瘋傳。

台灣的 One Boy 這個品牌也用了類似的手法,他們請了大量當紅藝人來幫他們打廣告。One Boy 利用的是藝人的光環,星巴克利用的是名校大學生的光環。

接下來換聊聊 Apple,Apple 為了要增加新手機的銷售量,他們發明了一招叫「換購方案」。

換購方案的意思是,你可以把你正在使用的舊手機拿給 Apple 回收換錢,換來的錢再拿去折抵最新手機的價格,讓你以較便宜的方式購入新手機。

換購方案這招真的很高明,這招降低了人們換新手機的阻力。你想,若不存在換購方案,而 Apple 又出新機時,你會想買嗎?大概率是不會買對吧,你會想說手機又沒壞,還能再戰十年,我換了不就虧爆了嘛。

但當換購方案出現在你面前,買新手機的心理門檻會突然下滑,你可能就不小心把卡給刷下去了。

所以說,星巴克和 Apple 真的很會運用人們的心理來賺錢。

金錢 創富

寫在最後

有錢人的書櫃總有一本心理學書》這本書我相當喜歡,我對這本書的心得是:「故事精采,作者的觀點更是奇特有趣。」

我認為自己在全書學到最實用的部分是「大企業如何運用心理學賺錢?」因為我的工作模式算是一人公司,既然是公司,那就可以模仿那些大企業的行銷手法來賺錢。

另外,我也從作者的筆法中學到了實用的寫作技巧,比如他很常用簡單好懂的生活故事,把書中較艱澀難懂的概念解釋清楚。這是作為一位優質寫作者的必備技能,因為作者一定要讓普通人懂他所要表達的內容嘛。

在讀這本書的時候,讓我回想起另一本與錢有關的經典,書名叫《金錢心理學》,這本我也相當推薦,它主要在談的內容是,人類用錢的不理性現象。

(延伸閱讀:《金錢心理學》閱讀筆記|7 個與金錢有關的心理學

最後,推薦《有錢人的書櫃總有一本心理學書》給所有想知道有錢人是如何思考、如何做決策、如何用錢的朋友們,讀完它,就能拿有錢人的行為與自己的行為比較一下,看看有沒有需要改進的地方,比如我自己需要改的地方就挺多的。

如果你希望讀到的是如何投資、如何操盤、如何選股之類的內容的話,這本書就不太適合你,因為書中完全沒有談到這些內容。


有錢人的書櫃總有一本心理學書
有錢人的書櫃總有一本心理學書 精選

《有錢人的書櫃總有一本心理學書》揭示了富人思維與決策的心理學,強調理解人心勝過經濟理論的重要性。作者鄭寅鎬研究了 50 位富人,並在書中詳述他們如何運用心理學原理進行金錢決策、面對金錢的態度及談判行銷策略。《有錢人的書櫃總有一本心理學書》是探索富人思維、可應用於生活指南的一本書,它幫助讀者理解及模仿富人的成功路徑。

URL: https://www.books.com.tw/products/0010982531?sloc=main

Author: 鄭寅鎬 정인호

Editor's Rating:
5

Pros

  • brilliant story
  • special perspective
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