覺得自己的才華比不上工作收入嗎？
是不是覺得在體制中工作，永遠得不到應有的報酬？以上想法我都有過，所以我找了許多書來研究，為的就是逃出體制的魔爪，並且打造出自己喜歡的工作。但我目前讀過的書，教的方法不是太籠統，就是很難落地執行。
直到最近，我讀到一本書，它教你如何「知識變現」，讓我們能夠擺脫職場，做自己的老闆。更厲害的是，就算你沒有粉絲、沒有平台（但要有個人網站），也能夠操作！這本書就是《小吳醫生首度公開！知識變現金的網路經營術》。
作者吳佳駿原本是一位急診室醫師，但他不小心闖入網路世界創造出另一片天空，他在一年內，從零開始，透過網路事業打造出月入 6 位數的收入。
書中教給你 4 大步驟達成知識變現，分別是爭取流量（以 FB 廣告為主）、製作名單蒐集頁（email）、利用 email 與潛在客戶建立關係、預售商品。全書可以說是乾貨滿滿，也不曾在其他本書上看過這麼詳細的教學步驟。但這篇筆記並不會完全解說這些步驟，我只挑出幾個重要的概念與大家分享。
接下來我將與你分享我在書中學到與知識變現有關的心態及乾貨
1. 你要做學問，還是做事業？
想要知識變現前一定要有的心態，就是不要把知識變現當一個學問來研究。
「做學問」與「做知識變現學習（做事業）」，有著很大的差距。「做學問」就像是大學裡的教授，對一個領域完全熟透且精通，需要搞懂很多細節的那種；「做知識變現學習」則是只要搞懂可以拿來實戰的知識且對人有幫助的知識即可。
還有點搞不懂這兩者的差別嗎？接下來亨利福特的故事一定讓你秒懂。
亨利福特是通用汽車的創辦人，也是美國的汽車大王。曾有人質疑他：為什麼你可以賺這麼多，而你公司底下的員工卻賺的不多？你的員工不都是專業技術人員嗎？這些人可是專家，為什麼賺比你少？
亨利福特回答：雖然他們能力很強，但對許多知識都不懂，而我什麼都懂一點，所以可以整合這些專家來打造汽車帝國，這也就是為什麼我賺較多的原因。
以上就是亨利福特帶著「做事業」的態度打造汽車王國的故事。
總結一下，我們要帶著像亨利福特的「做事業」心態來做知識變現，而不是「做學問」。
2. 廣告，竟然不是為了銷售商品？
投放 FB 廣告的目的，其實是蒐集客戶的 email。
如果你的 FB 廣告是直接廣告商品的話，滑到的人會直接認為這是推銷，並且快速滑過去。並不是說不能直接廣告商品，但這只限於你早已在網路上打造了影響力，在人人都認識你的情況下，且知道你的商品絕對能幫助到他們的情況下，直接廣告商品這個方法才可行。
像我們這樣鮮為人知的素人，要廣告的其實是「名單蒐集頁」而不是「商品」。「名單蒐集頁」蒐集的是潛在客戶的 email，有了 email 我們就可以與客戶溝通與傳遞價值，慢慢地讓客戶愈來愈信任我們。當然，「名單蒐集頁」也要附上甜頭，讓潛在客戶有動機輸入 email。
這樣的行銷方法，就像是與陌生人交朋友一樣，沒有那麼重的目的性，如此才能相處得舒服，後續也更能把課程銷售出去。
3. 為什麼 FB 廣告是最棒的廣告？
有兩點。第一，FB 廣告非常好上手，比 Google、Youtube 廣告簡單許多；第二，FB 廣告非常聰明，它會用大數據分析你的客群。除此之外，《個人品牌獲利》一書也有提到我們應該先學習 FB 廣告。
（延伸閱讀：《個人品牌獲利》閱讀筆記｜不當別人的小兵，當自己的將軍
注意：我在這篇閱讀筆記中並沒有提到 FB 廣告）
FB 廣告是如何分析客群的呢？當你下 FB 廣告下了一陣子後，你應該會得到一筆 email 名單，把這些 email 上傳 FB，FB 會根據它的數據庫分析這些 email 客戶的特性，然後再幫你找出有類似特性的受眾。意思就是說，你的 FB 廣告下的愈多次，就愈能精準地找出受眾，所以我才會說 FB 廣告相當聰明。
書中有提到更具體的概念，當你透過 FB 廣告累積 200 人填寫 email 後，就會產生 18 萬個類似受眾。當你對這 18 萬個受眾廣告，累積到 500 人後，又可以產生新的 18 萬個受眾。以此循環，FB 廣告就會愈下愈精準，愈來愈容易找出潛在受眾並填寫 email。
這件事也讓我驚覺到，其實我們能夠免費使用各種社群媒體是有代價的，我們的任何一個行為、任何一個點擊，都被納入數據庫，然後這些數據會再被賣給廣告主。
4. 廣告標題怎麼下？
廣告標題非常重要，因為這是潛在客戶接觸你的第一段文字，若標題不夠吸引人，讀者就直接滑過去了。
那要如何下標題呢？書中提到一個方法，好處＋好奇心。
好處：你的課程能夠為客戶帶來的好處；好奇心：把話說一半，不讓客戶瞭解全貌。
這麼做就可以有效吸引潛在客戶的注意力，讓他們點擊你的廣告。例如本書作者是賣教你知識變現的課程，他的廣告標題是：我放棄了 40 萬月薪，透過網路把知識變成收入，最終找回人生主導權。
5. 正式製作課程前，你該做什麼？
我們該做的是「預售」，而不是一股腦兒地把課程製作好，然後直接丟入市場。
「預售」就是試水溫，試試你的課程在市場上有沒有人接受。如果你一股腦兒地做好課程，結果市場上沒人接受的話，那不是白費力氣了嗎？
那麼具體「預售」是什麼概念？其實就是做一個網頁，告訴大家課程的架構以及你能幫助大家達成什麼目標的銷售網頁。
要注意的是，「預售」階段只需要描繪出課程的「骨架」即可，並不需要端出「血肉」。「血肉」就是課程的內容精華，這部分是你在「預售」階段成功售出課程後，才需要做的部分。
換個概念來說，其實「預售」就是「募資」，大家應該逛過很多線上課程網頁，時不時會看到某個課程募資超過幾百%、幾千%，這其實就是在進行「預售」。
寫在最後
總而言之，《小吳醫生首度公開！知識變現金的網路經營術》算是大開我的眼界，裡頭的內容相當有料，教的方法也非常好落地執行。比較美中不足的部分是作者的文筆，有些句子讀起來較不通順，需要耗費些腦力弄懂，不過無傷大雅。
雖然這是本 2018 年出版的書，但書中教的都是網路經營的底層邏輯，放到現在 2023 年來看也是通用，裡頭甚至教你怎麼挑選行銷上的 wordpress 外掛，相當有料呀！
推薦這本書給想要學習知識變現的朋友，也推薦給想學習 email 行銷及下 FB 廣告的朋友，這本書花了很大的篇幅在講解這些內容。
如果你對於「個人品牌」和「知識變現」的概念有著濃濃興趣的話，我推薦你閱讀《個人品牌》、《沒名片，你就是招牌》與《知識複利》。
（延伸閱讀：《個人品牌》閱讀筆記｜經營個人品牌的 5 個重要觀念）
（延伸閱讀：《沒名片，你就是招牌》閱讀筆記｜3 個問答，讓你少走網路經營的彎路）
（延伸閱讀：《知識複利》閱讀筆記｜3 個個人品牌新手該瞭解的知識）
知識變現金的網路經營術
《知識變現金的網路經營術》教我如何有效將知識變現。書中介紹四大策略：流量獲取、email收集、建立客戶關係及商品預售，強調即使無粉絲或平台也能成功。關鍵在於事業心態、運用FB廣告、撰寫引人廣告標題和有效預售。這些方法大幅提高業績，值得深入探索。
URL: https://www.books.com.tw/products/0010791527
Author: 吳佳駿
4
